一口喝掉2.2億丨光明“喝活菌“產(chǎn)品策略方案

行業(yè)&市場(chǎng)背景：

喝活菌是光明乳業(yè)旗下開發(fā)的飲用型酸奶產(chǎn)品。在推出之際，瓶裝飲用型酸奶初露鋒芒，但普遍只在一二線城市售賣。我們瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的縫隙，結(jié)合現(xiàn)代人的餐飲場(chǎng)景、飲食習(xí)慣出發(fā)思考，制定差異化的產(chǎn)品策略。

面臨的困境和挑戰(zhàn)：

現(xiàn)代人飲食不規(guī)律，生活習(xí)慣不良，腸胃容易出現(xiàn)問題。另一方面，各大渠道飲料選擇繁多，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是酸奶品牌（新鮮酸奶、常溫酸奶），同時(shí)包括休閑飲料、健康飲料，以及瓶裝水。所以，我們更需要獨(dú)特的利益點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代人的腸胃痛點(diǎn)，在渠道上獲勝。

解決方案：

我們發(fā)現(xiàn)，光明喝活菌中添加的專利菌株——干酪乳桿菌LC2W是曾搭載神舟十一號(hào)遨游太空的益生菌，扛下了劇烈溫差變化、高強(qiáng)度太空輻射等多項(xiàng)考驗(yàn)，仍然活力滿格、功效穩(wěn)定，是真正的“活菌”。最終，我們提出“喝活菌”作為產(chǎn)品名稱。以“活菌”與其它酸奶產(chǎn)品進(jìn)行差異化的區(qū)分，講好活菌的故事。

在確定了喝活菌的產(chǎn)品名稱后，我們進(jìn)一步提煉產(chǎn)品主張：酸奶不僅要有活性益生菌，而且需要充足數(shù)量的活菌。而每一瓶“喝活菌“里，更有2.2億活菌。足夠的活菌，才能保證有更多的活力。所以我們以“一口喝掉2.2億”為產(chǎn)品的核心主張。